得益于广阔的智能家庭安防市场需求的快速增长,作为入门级单品的智能门锁正悄然且快速地飞入千家万户。据奥维云网(AVC)数据,2021年中国智能门锁市场销量为458万套,同比增长31.4%;销售额为71亿元,同比增长35.5%。可观的数据一定程度上塑造了初具规模的市场竞争格局。
当前,老牌玩家凯迪仕、TCL、飞利浦等厂商固守城池;商汤科技、奥比中光等AI玩家也纷纷入局;萤石、乐橙等智能家居新晋玩家蓄力猛攻,各大智能锁厂商也正以不同形式,形成自身的战略打法。
其中,以3D人脸识别、可视猫眼、指静脉作为主要解锁形式的智能门锁被列入各大厂家的技术清单。而随着全屋智能概念的引入,行业新一轮的洗牌悄然酝酿,如何通过智能门锁这一开关触发,实现智能家居的全方位联动成为各大企业撬动智能家居生态的“必考题”。
作为该赛道中的实力派商家,萤石成立至今,从单品智造到解决方案再到智能家居生态的打造,其一举一动都备受行业关注,持续为业界带来惊喜。
回顾7月初的广州建博会,萤石携全系列智能家居产品重磅亮相,现场前来咨询和感受智能家居体验的人摩肩接踵,现场招商引发加盟热潮。
7月28日,萤石再度官宣新动作。“萤领智家·锁见未来——萤石2022 智能锁新品发布会”,于线上展开。不改创新本色,萤石“召集”两大智能锁新成员,再次向智能锁市场发起新一轮“攻势”。
值得一提的是,萤石于会上发布智能锁城市合伙人招募计划。在强大的品牌力和产品力的加持下,以六大运营赋能和招商政策全面助力智能锁城市合伙人,意在搭建携手共赢的智能家居行业的全新生态圈。
筑牢智能入户敲门砖
萤石有“锁”不同
本次发布会,萤石推出了萤石北斗星人脸锁DL30F和萤石极光人脸视频锁Y3000FV两款硬核新品,均采用萤石自研的3D双目技术。以行业的技术前沿代表的姿态,萤石为细分场景下的用户提供更多选择,加速引领智能锁进入主动安全时代和构建全屋智能的场景体验。
萤石北斗星人脸锁DL30F
提及萤石北斗星系列,业内人士对其并不陌生。早在5月份,萤石首款北斗星系列人脸锁DL30V一经发布,便获得非常不错的市场反馈。
短短两个月内便助力萤石智能锁品牌取得2022年618天猫智能锁品牌排名TOP4的成绩。
此外,在有着“奥斯卡”之称的葵花奖评选中,萤石包揽“2022 智能锁行业领导力品牌”“2022 全屋智能系统领导力品牌”“2022AI 全屋智能云平台服务价值奖”等六大奖项。
其中DL30V 获“2022 智能锁行业产品金奖”、“2022 智能锁行业质量安全产品”,真正印证了萤石智能锁“出场即巅峰”的高光时刻。在本次发布会,萤石带来了北斗星系列的又一诚意之作——DL30F。
在产品外观上,DL30F沿用了DL30V精美且沉稳的设计风格。一体化的玻璃面板结合全铝中框,真正的全金属机身,安全、耐用、环保、美观;采用极致灰色百搭外观更好地与轻奢家装风格相融洽,经久耐用、不变色、不脱落;前后面板沿用对称性的设计,空间中体现出秩序的美观。
而细探萤石DL30F的功能和硬核技术,你会发现其颜值便不足挂齿。
具体来看,DL30F采用萤石创新自研双目人脸识别模组及环境自适应图像校准技术,不仅可实现全天候多场景识别,同时兼顾老人和小孩的身高,真正做到家人的脸就是回家的钥匙。
通过集成萤石最新的互联互通技术 EZVIZ Connect,DL30F可搭配萤石智能家居系统,开门实现全屋联动,关门实现一键布防。
此外,人脸解锁、密码开锁、CPU 卡开锁、NFC开锁、临时密码开锁、应急钥匙开锁等多元化的开锁方式尽可能地满足家庭中不同年龄成员喜好、需求。
在安全保障上,DL30F 集成了双目红外摄像头和红外补光灯,实现3D活体检测,深度建模唯一的3D 脸谱,有效防止照片、视频攻击;搭载 5.8G 厘米波雷达,走近即可自动开启刷脸,十分便捷。
在锁体配置上,DL30F 标配萤石自研的全自动 6068 标准锁体。此次自研的全自动霸王锁体也同台亮相,低噪音设计,快速自动解锁;关门自动上锁,更能实时感知门锁状态,兼具高稳定性和高安全性。
萤石极光人脸视频锁 Y3000FV
除了“扛把子”的萤石北斗星人脸锁外,萤石还于发布会上推出了一款全新系列的智能门锁产品——萤石极光人脸视频锁 Y3000FV。
极光寓意着希望和曙光,也代表对美好生活的愿景。在这不凡的寓意之下,萤石对该款智能锁产品的颜值提出了更高的要求。而区别于北斗星系列的沉稳风格,Y3000FV 则是极简主义的设计代表作。
纤巧玲珑的机身搭配简约流畅的线条,Y3000FV采用悬浮式的面板造型,极简的同时又具备极强的未来感,在配色上也有着深刻的考究。
晶石紫配色代表了中国人骨子里的浪漫情怀,更寓意着紫气东来,是家庭的祥瑞;而极致灰则代表了平和、沉稳,能给人带来安静、高雅的气场,是对品质生活的理解和尊重。
因此,无论是崇尚浪漫、还是偏好雅致,都能在 Y3000 这款智能锁上找到共鸣。
而萤石对智能锁带来的极致体验也远不止于颜值。锁的精致,不仅看得到,还能通过触摸来感受。为了能有更舒适的手感,Y3000 采用了温润柔和的亲肤工艺面板。
谈及 Y3000FV 带来的体验,萤石产品经理用“快、稳、智能化”三词进行概括,在简而有力的三大关键词下,蕴含着萤石对产品的“用心”。
Y3000FV 具备宽幅身高识别,5.8G 高敏厘米波探测器能够更加快速、准确的捕捉到在走动过程中的人体,让家里的每一个成员更好地享受科技带来的幸福感。
除快之外,视频锁硬性要求还要看得稳。
Y3000FV 拥有200W 超清画面,具备全天候的智能侦测功能。门口影像十分清晰呈现,还可对可疑人员进行录像,并发送告警。
2021年底,萤石作为电影《门锁》的特别指定官方合作伙伴,结合自身在智能锁领域的优势,两者共同推进独居女性自身防护意识提升,以采用合理的安防产品以提升居住安全。本次Y3000FV 站在女性的角度,还配置了一个必杀技 ——变声对讲。
而Y3000FV快和稳的实现均要归功于 Y3000 强大的系统。
据介绍,Y3000FV 使用智能双系统,一方面确保了整锁的稳定性,保障用户任何时候都能够正常开门;另一方面锁具的双系统还能对识别和开锁驱动进行高效地处理,从锁具启动到识别,入户一气呵成。此外,Y3000FV具有智能家居联动功能为当下的年轻人带来足够的仪式感。
高颜值、全家用,要快、要稳还要智能,正是当前年轻人对品质生活的定义,而年轻时尚的 Y3000FV则满足了年轻人对品质生活的极致追求。
综合而言,从技术发展趋势来看,人脸识别技术最有希望大幅缩短开门时间及开门步骤,实现无感化开门的使用体验;视频+视觉技术最有希望极大缩短门外危险识别时间,实现门锁由被动防御向主动防御的转变。而视频、视觉、人脸识别技术恰恰是萤石的核心技术优势。
使用视频和视觉技术满足用户对智能门锁使用的最首要需求是“便捷”、“安全”,随着视觉 AI 技术的发展,更加智能化的猫眼摄像头成为可能,“便捷、安全、智能”便成就了萤石智能门锁最大的亮点。
撬动家居生态圈
萤石探“锁”无止境
发布会伊始,在产品经理的带领下,一同回顾了萤石智能锁发展的重要节点。
2020 年发布推拉视频锁 DL30VS 和一握开视频锁 DL20VS,率先建立视频锁企业标准;
2021 年自主研发成功 3D 双目结构光人脸模组并掌握核心技术,发布3D双目结构光的视频人脸锁 DL31FVS;
2022 年将 AI 算法与智能门锁融合,并搭载了萤石最新的互联互通技术 Ezviz Connect,发布支持 AI 陌生人检测算法、支持 2K 分辨率、宽动态的视频锁——萤石北斗星智能门锁 DL30V。
截至2021年,萤石已取得境内外授权发明专利 49 项,在申请的发明专利 280 项。与此同时,萤石也参与了众多智能锁标准的起草工作,先后获得多个评审领域的荣誉与认证。
综合来看,立足于智能锁的无限探索,萤石在构建智能家居生态上,形成了三大核心优势。
①硬件、软件、平台全方位深度融合的技术优势
基于软硬一体化的发展理念,萤石自成立之初便确立了云平台在其商业模式中的核心地位。坚持自建萤石云平台、自研3D 人脸模块、自研摄像头模块、自研全自动锁体,在软件方面萤石开发了低功耗技术、图像处理算法、快速启动技术,实现了整个门锁系统高效、稳定地运行。
基于构建硬件、软件、平台高度融合的生态闭环,萤石不断发挥创新优势,开发出了陌生人检测算法、包裹检测算法、小孩出门检测算法、宠物识别算法。
基于萤石云,音视先后开发了云存储、电话提醒、时光相册等功能。
得益于自建产线和测试实验室,萤石在多年的发展中建立起完整的质量体系和标准体系,牢牢把控产品品质,以保障稳定、安全、可靠的优质产品的推出。
②EZVIZ Connect 智能家居联动的生态优势
萤石定位为智能家居产品的提供商,萤石智能门锁除了作为单品使用外,还被赋予了新的身份--智能家居入口。作为用户回家第一个接触到的智能产品,萤石智能门锁承担“用户管家”的角色,开门自动打开灯光、电器,离家启动一键布防、自动关闭家电,非常的便利、安全和智能化。
③售后服务体系的快速响应优势
为了实现快、高效的响应速度,萤石自建售后服务队伍,其售后服务体系已覆盖全国 90%的区域,拥有超过200人的自有服务队伍;可提供全天候 24小时无间断服务支持,24 小时内紧急响应,72 小时内服务闭环,服务满意度达 95%以上。
此外,萤石还提供专业售前咨询和免费的上门安装服务,真正做到有诉求及时响应、快速上门、 快速解决问题。
合伙人招募火爆开启
黄金席位等你来抢占!
区别于以往的发布会,本次发布会上还有一个独具特色的环节。
会上,萤石智能门锁渠道负责人连线几位智能锁行业的老兵,倾听其心得分享。这一举动不仅预示着萤石合伙人招募的正式开启,也可得以窥见萤石加快布局智能家居市场渠道建设的实力和决心。
当下,不少代理商享受着智能锁行业高速发展的红利,但如何选择行业有影响力、产品有优势并且能够和品牌方持续共同成长、相互成就显然不是一件易事。
通过几位嘉宾的分享,加入萤石的“体系广、覆盖深、技术精”的关键优势显而易见。
品牌优势:伴随萤石“1+4+N”生态体系的完善,多元化的产品布局深入融合、互联互通。通过智能门锁这一入口实现智能家居场景的各类场景联动,解决经销商经营品类单一、门店坪效不高的问题。
产品优势:作为全球第一安防龙头海康威视的控股企业,萤石品牌成立于 2013 年,拥有上千人的科研团队,20 万萤石云平台开发者,赢在起跑线上。目前,萤石揽获多项荣誉与认证,具备高自动化生产设备,严苛的品控体系,所有产品均达到高等级标准,在智能锁与视频技术双领域经验均处于领先地位。
此外,为打通共建生态的最后一公里,萤石还重磅公布六大运营帮扶和政策支持。
具体而言,从门店选址搭建、专业的培训赋能、门店开业活动到年中促销方案制定、量身打造适合门店经营方案一直到最终的产品、项目定制化方案输出上,萤石将为客户提供全面的配套服务与指导。
针对不同销售通路的代理商,萤石还将匹配相应的扶持政策。如年度销售返点、渠道建设、广告补贴、新媒体流量支持、到终端门店装修支持、售后服务政策等。
在疫情冲击和行业内卷的双重冲击下,萤石将借助行业深度洗牌和公司即将上市的双重契机继续逆势加大在产品研发创新、品牌广告支持、渠道帮扶、市场终端建设的全方位投入,诚邀有想法、有团队、有渠道的经销商共成长,一同“选择萤石 布局未来”。
总结
综合而言,萤石北斗星人脸锁DL30F、萤石极光人脸视频锁Y3000FV两大新品的发布,将构建起更加完善的智能家居生态系统。针对用户的入户场景进行内容和服务的创新,萤石以硬件、软件、服务全方位深度融合,致力于更好的服务全国用户,为千万家庭带去优质的居家体验!
一场发布会可见,萤石在业务快速扩张的同时,于智能家居行业渠道布局的决心和合作共赢的发展格局。
正如其发布会最后谈到,随着“星火活动”的推行和发展,萤石将走进大街小巷和生活的各个场景与大家不期而遇。我们有理由期待,未来提及智能锁,千家万户口中的第一选择,便是“智能锁,选萤石”。